Uma das dúvidas mais comuns antes de começar é simples: quanto custa anunciar no Google Ads?
A resposta curta é que não existe uma tabela fixa. O valor depende das palavras-chave, da concorrência, da região, da qualidade da campanha e do volume que sua empresa quer gerar.
Mas entender a lógica de cobrança já ajuda bastante a saber o que esperar.
Como o Google Ads cobra?
Em campanhas de pesquisa, o modelo mais comum é o custo por clique.
Isso significa que sua empresa pode aparecer várias vezes e pagar apenas quando alguém clica no anúncio.
O valor desse clique varia conforme o leilão daquele momento.
Se várias empresas disputam a mesma busca, o custo tende a subir. Se existe menos concorrência, o clique pode ficar mais barato.
Quanto custa um clique no Google?
Não existe um único valor.
Uma palavra-chave pode custar poucos reais em determinado mercado e dezenas de reais em outro.
Serviços com ticket alto e grande concorrência costumam ter cliques mais caros porque cada cliente potencial vale mais para as empresas que estão disputando aquela busca.
Por isso, olhar apenas o custo por clique sem considerar o valor de uma venda pode levar a conclusões erradas.
O clique mais barato nem sempre é o melhor
Imagine duas palavras-chave.
Uma custa R$ 3 por clique, mas traz pessoas sem intenção de contratar. Outra custa R$ 12, mas atrai usuários que estão procurando exatamente o serviço oferecido.
A segunda pode ser muito mais lucrativa mesmo custando quatro vezes mais.
O objetivo não é comprar o clique mais barato. É comprar tráfego com chance real de virar oportunidade comercial.
Quanto investir por mês?
O orçamento precisa considerar quantos cliques e quantos contatos sua empresa pretende gerar.
Se o clique médio custa R$ 10 e você investe R$ 1.000 no mês, isso representa aproximadamente 100 cliques antes de considerar qualquer variação no leilão.
Depois, entra a taxa de conversão da página ou do WhatsApp.
Se 10% desses visitantes virarem contato, seriam cerca de 10 leads.
Esse é apenas um exemplo para mostrar a lógica. Na prática, custo por clique e taxa de conversão variam bastante.
R$ 10 por dia funciona?
Pode funcionar em alguns mercados, mas muitas vezes gera volume insuficiente.
Se um clique custa R$ 8 e o orçamento diário é R$ 10, a campanha pode gerar pouco mais de um clique por dia.
Com tão pouco volume, qualquer análise demora muito.
Por isso, verba baixa demais pode fazer a empresa concluir que “Google Ads não funciona” quando, na verdade, quase não houve dados suficientes.
Se quiser aprofundar esse assunto, veja também quanto investir em tráfego pago por mês.
O custo muda conforme a cidade?
Sim.
Uma campanha local depende da quantidade de anunciantes disputando aquela região e do volume de buscas existente.
Uma palavra-chave pode ser barata em uma cidade e muito mais cara em outra.
Para negócios locais, isso torna a configuração geográfica especialmente importante.
Se sua empresa atende uma região específica, vale também ler Google Ads para negócios locais: vale a pena?.
O que faz o Google gastar mais?
Alguns fatores podem aumentar bastante o custo:
- Palavras-chave muito concorridas.
- Segmentação geográfica ampla demais.
- Termos de pesquisa pouco relevantes.
- Anúncios com baixa aderência à busca.
- Página de destino ruim.
- Campanhas sem acompanhamento.
Em outras palavras, não é apenas o mercado que define o custo. A qualidade da estrutura também influencia.
Palavras negativas ajudam a economizar
Sim.
Uma das formas mais simples de evitar desperdício é impedir que o anúncio apareça em buscas que não interessam.
Se sua empresa vende um serviço premium, por exemplo, pode não fazer sentido pagar por buscas relacionadas a “grátis”, “curso”, “emprego” ou outros termos sem intenção comercial.
Esse trabalho precisa ser acompanhado continuamente.
Landing page influencia o custo?
Influencia principalmente o que acontece depois do clique.
Se a pessoa entra em uma página confusa, lenta ou que não explica a oferta, você pode pagar por um clique bom e perder o usuário logo depois.
Uma landing page alinhada à busca ajuda a transformar tráfego em contato.
Em outros casos, mandar direto para o WhatsApp pode funcionar melhor.
Veja também Landing page ou WhatsApp: para onde mandar o tráfego pago?.
Google Ads é caro?
Depende do retorno.
Um clique de R$ 20 pode parecer caro. Mas se uma venda gera R$ 5.000 de margem, talvez seja perfeitamente aceitável.
Da mesma forma, um clique de R$ 2 pode ser caro se nunca gera contatos qualificados.
Preço precisa ser analisado junto com conversão e valor do cliente.
Quanto custa a gestão além da mídia?
Além do valor pago ao Google, existe o serviço de gestão de tráfego pago.
Na SCS Mídia, a gestão parte de R$ 1.000 por mês. A verba investida no Google é separada.
Essa divisão é importante porque muita gente confunde investimento em mídia com valor da gestão.
Se quiser entender melhor, veja quanto custa uma gestão de tráfego pago.
Vale a pena anunciar no Google Ads?
Faz bastante sentido quando existe procura pelo seu serviço, a empresa já vende e possui estrutura para atender novos contatos.
O Google é especialmente forte quando o cliente já está procurando uma solução.
Mas a campanha precisa ser construída para capturar essa intenção sem desperdiçar verba em buscas erradas.
Se sua empresa já está em operação e quer avaliar se o canal faz sentido, conheça nossa gestão de Google Ads.